Tout ce qu’il faut savoir sur les MLM en 2021

19 mai 2021 - Aucun commentaire
MLM

Également connu comme marketing de réseau, la vente multiniveau (MLM) est aujourd’hui de plus en plus utilisée. Etant l’un des systèmes de vente les plus anciens dans le domaine, il a pourtant subi de nombreuses mutations et ne cesse d’évoluer. Quels sont les éléments essentiels à retenir sur le sujet en 2021 ?

MLM

 MLM : définition simple

Le MLM ou Multi Level Marketing désigne grosso modo une manière de distribuer un produit ou un service en coupant le maximum d’intermédiaires. En effet, en achetant par exemple un produit spécifique au supermarché, toute une panoplie d’intermédiaires se cache derrière ce produit en question.

À citer, on retrouve le fabricant, le grossiste, l’entreposeur, mais aussi les responsables de la publicité et du marketing et enfin le détaillant. Mais en MLM, il n’y a plus que le fabricant, le conseiller de vente et le consommateur.

En général, cette structure de réseau de vente permet aux revendeurs de parrainer d’autres vendeurs. Leurs rémunérations, sous forme de commissions, sont basées sur une évaluation en pourcentage des ventes de ces derniers.

Retour vers le passé du MLM

Inventé en 1900 par David Mac Connel, l’instigateur du California Perfume Company, la vente multiniveau concernait surtout les femmes au foyer qui voulaient se faire un complément de revenu. Les vendeurs étaient alors appelés distributeurs indépendants.

À l’époque, ces derniers arrivaient à vendre leurs produits en usant uniquement du porte-à-porte et du bouche-à-oreille. Dans les années 1940, ils ont commencé à recourir aux présentations privées à domicile où des douzaines d’amis sont conviés à un dîner pour leur proposer une démo de crédits.

Actuellement, le MLM concerne tous les domaines de vente. Il est adapté sur des produits cosmétiques, des produits alimentaires, des vêtements, mais aussi des services comme des organisations de voyage tel que p2s travel ou encore des sous-traitances.

Avec l’arrivée de la digitalisation, le marketing relationnel vie sous une nouvelle aire. En effet, les réseaux sociaux et les différents blogs facilitent de plus en plus le recrutement et la promotion des divers produits.

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Fonctionnement de ce type de vente

Avec ce modèle vente-distribution, le vendeur touche une commission pour les ventes qu’il réalise. Mais il touche également une part de commission pour les ventes réalisées par les personnes qu’il recrute et celles qu’ils recruteront par la suite.

Dans ce sens, on peut dire que le parrainage se retrouve ainsi au cœur de la croissance de n’importe quelle entreprise de marketing de niveau. C’est d’ailleurs le plus grand intérêt de ce système de vente. À tous les niveaux de son équipe, le vendeur reçoit une rémunération.

En échange, il propose des formations et des aides à ce dernier. La grosseur de la commission dépend de ce fait de votre manière de procéder et de réussir à vendre avec votre équipe.

Clés de la réussite du MLM

Ouverte à toutes les catégories d’âges, d’expériences et de diplômes, le MLM est une opportunité ouverte à tous. Outre la détermination dans vos entreprises, vous devez également rester engagé et opter pour une certaine organisation de votre activité.

Cultivez également votre sociabilité pour créer rapidement votre réseau. Puis, il ne faut pas négliger les formations sur les nouveaux produits et les nouvelles propositions de l’entreprise. Et enfin, n’oubliez pas d’adopter une attitude positive en toutes circonstances.

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Les plus grands avantages du MLM

En vous lançant dans la vente multiréseau, vous aurez l’opportunité de bénéficier de bon nombre d’avantages. En premier lieu, vous jouirez d’une indépendance totale dans l’exercice de votre activité.

Après, sachez que les vendeurs en MLM n’ont pas besoin de stock de produits. Ce qui limite les risques par rapport à l’investissement. Après, vous œuvrez au sein d’une communauté qui regroupe d’autres vendeurs.

Vous pourrez de ce fait y puiser des conseils avisés ainsi que des avis concis sur le sujet. Vous pourrez également y trouver un accompagnement très présent surtout quand vous débuterez votre activité dans le MLM.

Après, sachez que vous pourrez parrainer d’autres personnes que vous pourrez en même temps accompagner et évaluer. En les recrutant, vous toucherez une partie de ce qu’ils auront réalisé. Pourtant, vous pouvez parrainer plusieurs en même temps.

Ensuite, pour une optimisation de tout le processus, vous pourrez bénéficier de nombreuses formations, mais également d’autres outils d’aide à la vente. Un atout de taille qui vous permettra de toujours avancer dans votre lancée.

Puis, via le MLM, vous pourrez proposer un produit de qualité à un prix revenu moins cher à votre clientèle. En effet, grâce à la limitation des intermédiaires, vous pourrez faire une meilleure concurrence aux autres produits et services du marché.

Sinon, avec une organisation rigoureuse et un grand sérieux, vous pourrez toucher de belles commissions. Concrètement, plus vous constituez d’équipe, plus vous augmentez vos revenus. Idéalement, vous constituez une équipe performante pour toucher davantage de commissions.

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A propos de l'auteur

Christophe

Blogueur passionné et amoureux du web depuis 1999, je suis toujours à l'affût de bonnes affaires, d'astuces et de bons conseils, que je partage ici :)

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